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为什么有的销售卖水处理设备能年入百万?

文章出处:   责任编辑:   发布时间:2019-08-20 10:41:24    点击数:-   【

年薪百万

一些人认为水处理行业的利润比较低,对于这个行业的销售来说挑战年薪百万是难度较大的。其实销售水处理设备成功突破百万年薪的案例有很多,例如净水器、工业废水设备、农村污水处理设备……

净水器

饮用水安全是现代人特别关系的话题,越来越多的人开始在家中安装净水设备。便宜点的两三千,品牌大点的甚至上万。一台净水设备的提成市场上至少有几百元。作为一名销售在商场中等待客户上门显然是无法实现年入百万在梦想。那么那些成功达到百万年薪的销售又是如何做的呢?答案就是选对渠道和销售策略。

净水器的安装大多与房子装修时有关,很多房产公司都会选择精装交付,净水器往往是标配。有能力的销售一般会主攻这些大型的企业,一个新建小区,少则几百户,多则几千户。虽然单价可能被压低,但是由于数量巨大,总体利润还是非可观。

除了大型地产公司,装修公司也是这些销售在重点目标。口碑好品牌大装修企业每年都有成百上千套在房子要装修,给于装修公司一定在价格空间将其发展成代理商,在装修过程中推荐下某款净水产品,其成交率非常可观。

净水设备的滤芯是每年都要更换在,部分厂家的滤芯故意设计成无法通用的。滤芯的成本价一般几十元,滤芯的作为一种耗材其利润也相当可观。因此高明的销售利用滤芯持更换带来更多的收入,一旦积累了几万用户,就能带来源源不断的收入。

工业废水处理

工业废水处理越来越受到各界的关注,法律法规越来越完善,环保督查也日益频繁,废水乱排的违法成本日益提高。大企业都开始规规矩矩做起了废水处理系统。由于工业废水处理系统都是公司的废水水质监测数据量身打造的。项目的实际利润也是非常的可观,技术先进,口碑良好的公司其项目纯利润能一般超过50%。销售的利润率普遍能达到5%,因此2-3个千万级别的工业废水项目就能实现年薪百万。

净化槽设备

一年不开张,开张吃三年最后要说的是农村污水处理设备的销售了。农村污水处理工艺并不复杂,大多采用生化处理工艺,但是其设备的制造成本是比较低的,最终的成交价格却非常可观。除去磨具费用外,10吨以下小型污水处设备利润率稳超50%,大型的的设备利润更高。

我国正在大力推进美丽新农村建设,而农村污水处理项目多数是国家掏钱,比较大的PPP项目动辄几亿到几十亿,一般都由上市企业或者央企中标。而这些上市企业很少拥有自己的设备产线,一般都是外购或者委托加工数以千计的设备。一旦傍到大项目,利润自然少不了。

当然不是每个销售都有那样的能力和运气,扎扎实实稳扎稳打,以量取胜靠小型项目也能实现百万年薪的梦想。小型的百万千万级别的农村污水处理项目一般都是公开招投标。与代理公司及者甲方保持良好的关系,适当的进行招标植入也是业内潜规则,只要不是太明显,这些项目也都能顺利拿下。

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